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內容來自hexun新聞

服裝企業三大路徑深耕主業

對於紡織服裝這個低附加值的行業來說,已經是充分競爭,進入門檻較低,本來就不高的利潤很難給企業帶來高額增長。這也是前幾年,大量服紡企業實行多元化戰略的原因之一。然而,並不是每傢企業都能像經營主業一樣把延伸領域經營得如魚得水,面對多元化的屢屢不順,幾年之後,很多企業不得不“回頭是岸”,繼續深耕主業。國內多數服裝企業早年都是通過大批量、大流通、低價格等簡單粗放的方式實現快速成長。成長到一定規模之後,不少企業意識到,市場從來就不是靜態的,過去成功的模式很難被持續復制。於是,在經營方式上,這些企業做出瞭不同嘗試。一種是開拓新市場。不久前,國內羽絨服老大波司登(03998.HK)在倫敦開出其歐洲的首傢旗艦店,正式向外界宣稱發力海外市場,這同時也是一種“迂回策略”,從英國市場開始主推男裝,之後再推回到中國市場。和波司登一樣,實行“出海”戰略的還有美邦服飾(002269,股吧)、紅豆股份(600400,股吧)。另一種是更為直接的方式,就是通過並購海外企業的方式實現攻城略地,比如香港的YGM,就是通過收購英國百年品牌雅格獅丹來擴大自己在歐洲的影響力。而不少體育運動品牌,則是通過開拓國內二三線,甚至四五線市場來獲得更廣泛的消費群體。第二種精耕主業的方式是增加新渠道,其中,電商渠道幾乎是所有企業都在嘗試的方式。隻不過,目前看來,多數企業仍是把電商用來清庫存,並未探索出更好的營銷方式。比如,寧波一傢大型服裝集團早在2008年“觸網”,現在已實行全品牌上線。目前,在產品結構上,這傢公司以清隔年庫存為主,這部分產品占到全部線上銷售的90%,剩下的10%是嘗試性質的線上線下同步上新貨。一位七匹狼的負責人曾與《第一財經日報》記者探討電商問題時說,渠道資源的分配很講究,線上線下的產品不能完全一致,另外,線上產品如果折扣太多,渠道商勢必又會有矛盾。第三種嘗試則是豐富產品品類,拓寬產品線。比如,曾經的男褲專傢九牧王(601566,股吧),近年來也在逐漸降低男褲業務的比重,不斷推出各式男裝產品。2010年其男褲收入占比為57%,2011年,公司上裝與褲裝的收入結構約為5:5,未來將達到市場消費結構7:3。一些紡織企業,比如毛紡業龍頭企業江蘇陽光(600220,股吧),就是通過大力研發新品來保持主業的競爭力,目前,其新產品占銷售額七成左右。

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