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內容來自hexun新聞
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厚積薄發 品牌揚帆——訪廣州嵩頂茶業有限公司總經理李遠帆□贏周刊記者 譚佑棠法國人說：“婚姻猶如被圍困的城堡，城外的人想沖進去，城裡的人想逃出來。”在嵩頂茶業總經理李遠帆看來，這種對婚姻的描述，正如當下如火如荼的茶行業，面對茶行業的“圍城”，不也是外面的人想進來，裡面的人想突圍而出嗎？與外企有過豐富的合作經歷的李遠帆，進入茶行業後，帶出瞭很多新思維，用新視野、新角度去思考行業的發展。這麼多年看著許多人進進出出，他說，自己很幸運堅持瞭下來，並且做得還不錯，得到瞭許多同行和客戶的認可。回顧2012年，他用瞭“嚴峻”、“迷茫”、“拐點”這些詞來概括茶行業的狀況。而對於剛剛開始的2013年，他信心滿滿，躍躍欲試。這一年，對於他，對於嵩頂茶業來說，都是充滿期待的一年。回顧2012：成本高企倒逼茶企洗牌《贏周刊·中國茶商》：不少人認為，2012年茶葉市場整體情況是冰火兩重天，作為奮鬥在茶行業一線的茶商，你如何看待剛剛過去的2012年？李遠帆：2012年對茶行業來說是嚴峻之年,很多人對此感到迷茫，當然也有人從中看到商機，出現瞭高端品牌持續發力不斷擴大市場份額、中低端產品則在飽和競爭中苦苦掙紮的情況。從茶行業的大環境來說，2012年與2008年時有很大的不同，2008年主要是由普洱茶泡沫破滅所帶來的行業低谷，而2012年影響茶行業的因素較多。第一是經濟大環境不景氣，消費疲軟。當然受影響的不僅僅是茶行業，其他行業也一樣受到波及。第二是茶葉生產受到客觀因素的影響，以普洱為例，雲南連續三年大旱使得普洱的產量下降，幹旱對普洱茶的影響在2012年進一步體現，使得普洱茶原料價格大幅上漲，尤其是高端品種，像老班章、冰島、景邁山等，因此很多茶商都沒有收到較好的春茶原料，從而打亂企業整年的生產和銷售計劃。第三是政策給行業帶來的沖擊。比如有關部門對茶葉市場的整治行動，這對於一些中小茶商沖擊很大。不少茶商經營的產品由於年份都在數年以上，當時並沒有保留進貨清單和QS認證，盡管他們銷售的茶葉都是正品，但產品不得不被動下架。當然，整治行動帶來的影響是短暫的，從長遠來說，能夠規范整個茶葉市場的健康發展。《贏周刊·中國茶商》：從經營的角度來看，目前茶企面臨的最大壓力是什麼？李遠帆：成本壓力。最近一兩年，經營成本比以前大幅提高，但利潤並沒有明顯擴大。按照傳統的售賣，還能維持多久，誰也不知道，但到以後一定會有一批人被淘汰。高成本的市場挑戰每一個茶商的能力，有些人能沖出重圍，有些人則還在苦苦支撐。市場上一些經營很久的茶商有瞭較深的沉淀，有豐富的客源，影響不大。但對於新進來的茶企，沒有穩定的客源，同時又要面臨高額的成本，考驗就相當大瞭。成本的壓力倒逼很多茶企苦苦尋求突圍的方向，因此，2012年是茶行業一個不折不扣的拐點，越來越多的茶企開始思考要不要轉型、如何轉型。展望2013：品牌化是茶企突圍之道《贏周刊·中國茶商》：你認為茶企在2013年應該如何突圍？李遠帆：目前市場上有很多經營比較成功的老前輩，他們已經給我們提供瞭一個不錯的方向，那就是走品牌之路。經過這幾年的市場培育，消費者對於品質的要求越來越高，對品牌的依賴越來越明顯。大部分顧客對茶葉的瞭解不多，也沒有太多的時間去學習茶葉知識，最直接的就是認品牌。因此，沒有品牌的茶葉店，隻能在夾縫中生存，而這種生存空間會越來越窄。業內有句話說得很好，“做品牌是找死，不做品牌是等死”。不過“找死”與“等死”有本質的不同，“找死”是主動求變，說不定能殺出一條血路。2012年茶企對品牌的渴望最直接，而2013年將是茶企的品牌突圍年。從2012年的廣州、深圳等地舉辦的茶博會上可看出，大傢都意識到作為一個品牌的重要性，越來越多的品牌冒出來，原來的品牌不斷提升，越來越規范。其實茶葉的突圍之路有很多，不管終端零售還是產品生產，都會面臨品牌化這樣的課題。2013年對於每一個茶企都是一種契機，大傢都期待著出招。《贏周刊·中國茶商》：請你分析一下市場上各大茶類在2013年的趨勢。李遠帆：2013年，我覺得普洱茶穩中求進，紅茶繼續大紅大紫，鐵觀音理性發展，黃茶、白茶、單樅有冒頭的趨勢。今年普洱的價格預計會延續去年的走勢，穩步上漲，但高、中、低檔的產品會出現一定程度的分化。高端產品由於產量有限，人們對好茶的熱情不減，估計價格會持續上漲。低端茶由於價錢比較實惠，還是會占據較大的市場。對於中檔的茶，同質化最嚴重，地位相對尷尬。鐵觀音的消費人群比較大，基礎也比較好，但消費者越來越理性，更加註重原料、工藝、品質。紅茶之所以能夠在這兩年大紅大紫，個人認為，應該歸功於金駿眉的示范效應。茶行業從2000年後，每隔一兩年都會有一種茶類強勢冒出，從鐵觀音、大紅袍、普洱茶、黑茶、紅茶等的興起，可能跟消費者求新鮮的喜好有關系。從全世界的茶葉消費來看，紅茶第一，綠茶第二。紅茶是全發酵茶，茶性溫和，可以養胃，適合人群比較廣，在全世界范圍都有較廣的群眾基礎。未來的幾年，紅茶勢頭依然不減，並且有很多亮點出現，例如用高端原料做的古樹紅茶等。寄語嵩頂：2013年是厚積薄發的一年《贏周刊·中國茶商》：最近幾年嵩頂茶業的發展狀況如何？李遠帆：從2006年成立以來，嵩頂一直探索如何打造一個讓消費者信賴、認可的高端品牌。一個品牌的形成是多方面因素的共同作用，首先需要一個好的名字。嵩頂寓意“山高為嵩。山更高，茶更香。”嵩頂茶產品定位高端，目標客戶明確，以高端精品普洱茶為主，特色石砬茶、紅茶為輔。目前，嵩頂茶擁有普洱的“冰島茶”、鐵觀音的“石砬”、紅茶的“紅纓槍”等知名產品品牌。《贏周刊·中國茶商》：嵩頂茶的原料選擇有什麼標準？李遠帆：我們公司每一類產品都有自己的原料選料標準，堅持高起點、高標準，精益求精。為瞭保證產品的品質，建立瞭嚴格的生產體系，訂標準、按流程嚴格管控。我們在普洱茶產品的原料選擇上，采用早春純料、高海拔、喬木型古樹為原料，比如冰島茶的選料選定在雲南雙江冰島村冰島組高山區域，海拔1800米以上，樹齡在300年以上的喬木古樹茶原料。還如石砬鐵觀音的石砬土壤、紅纓槍紅茶的古樹槍形等等。《贏周刊·中國茶商》：嵩頂茶業今年的發展計劃是什麼？李遠帆：2013年將是嵩頂茶厚積薄發的一年，冰島茶是嵩頂的主打產品，2013也是嵩頂的“冰島年”，我們將大力推廣冰島茶系列產品，並用“逆向思維”從終端需求推動產品生產，不斷豐富嵩頂茶的產品線，生產出更多符合客戶需求的精品。2013年公司的目標更明確，業績要比去年翻一番，並且公司全體員工對完成這個目標非常有信心。
新聞來源http://news.hexun.com/2013-01-18/150327453.html
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